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milan东方体育:HONGU红谷皮具：单店高盈余的奥妙

  在2013年“发现我国好项目”推介会和颁奖盛典上，广州红谷皮具有限公司(以下简称“红谷”)成为出资者追捧的“明星”。尽管获奖企业各具特色，但红谷却以95%的新店存活率牢牢招引住了现场出资者的眼球。与此同时，红谷昆明正义路店10月更是以121.8万元再次改写单店盈余纪录，举座皆惊。

  在2013年“发现我国好项目”推介会和颁奖盛典上，广州红谷皮具有限公司(以下简称“红谷”)成为出资者追捧的“明星”。尽管获奖企业各具特色，但红谷却以95%的新店存活率牢牢招引住了现场出资者的眼球。与此同时，红谷昆明正义路店10月更是以121.8万元再次改写单店盈余纪录，举座皆惊。

  作为一家专心品牌运营和品牌推进型的专业化皮具公司，到2013年10月底，红谷在已开出16个省级分公司、1500余间直营店和专卖店。如此大的单店规划却保持着如此高的新店存活率，红谷是怎么样才干做到的?经过专访广州红谷皮具有限公司零售支撑中心总监吴骎，记者看出，开店支撑体系和运营提高体系是红谷高存活率的重要原因。

  在加盟商开新店前，简直一切城市，包含四至六级城市的首要商圈和商街上适宜开店的方位，红谷的职工都现已提早踏察过。平常营销中心职工除了单店的巡店外，还会开着车把城市首要商圈和街区逛一遍，意图是给加盟商做规划。十年间，红谷创始人邓申伟带领招商团队，走遍了我国的各级商场，每个城市的商业街都留下了他们的脚印。随意提到哪条商业街，邓申伟都对街上的店肆如数家珍。当遇到适宜的舱位，会立马租下来，并且能敏捷计算出店效到达多少就能盈余。

  因而当一个城市或区域的出资者提出要在某个地段开新店时，红谷都会给出一个参考性很强的主张。正是这种“鹰眼看商场，铁脚走商场”，吃苦耐劳的红谷精力，对加盟商选址的指导意义才会很精准，具有极强的针对性。

  现在的教学建立首要分三种协作形式，一是单店加盟，吴骎描述这是“红谷教学的柱石”，尤其是开在四到六级城市的店肆，能够承载36亿元的商场规划;二是城市署理，首要是挑选没有省级总代的城市，并且这些城市署理开展好的大都会挑选向上争夺省级总代;三是省级总署理，现在在已有16家。记者看出，红谷的教学形式学习了许多体育企业的经历，但教学较体育企业更下沉。经过测算，吴骎表明，除掉舱位租金和人力本钱，出资者只需出资19.5万元就能够开出一家红谷皮具店，真实的完成了低本钱创业。

  但新店开出后，怎么确保新店存活就成为重中之重。吴骎经过继续巡店发现，大都出资者都是职业外的人士，有些乃至毫无店肆运营经历。他们面对的难题便是运营才能。比方出资者不会选货，红谷会答应新店第一批进货中有50%的货品能够换货，以便协助出资者顺畅度过开始的不会挑选适销货品的阶段。红谷每年会举行三次大型新品订购会，并采纳提早5个月的订购制和补货制。